Небольшая история продвижения мобильной головоломки - Logic Lines

Здравствуйте, дамы и господа. Это мой первый пост, меня зовут Андрей и я хочу рассказать свою небольшую историю публикации и продвижения маленькой мобильной головоломки.



Многие разработчики в своих историях очень часто упускают некие нюансы, особенно если это касается бюджета и продвижения их игры, а зря. Я хочу рассказать, как мы достигли 10 000 установок на Android за две недели, при этом потратив на рекламу 200$. Я надеюсь, что материал окажется полезным для большинства читателей, как новичкам, так и бывалым разработчикам.

Около года тому назад, мы с друзьями начали заниматься мобильной разработкой на Unity3d. Несмотря на уклон этой статьи, главная наша цель не заключалась в финансовом аспекте. От этого занятия, мы желали получить драгоценный опыт, чтобы использовать его в дальнейшем.

За это время увидели свет две наши маленькие игры. Третий наш проект, относительно большой, до сих пор находится в разработке (уже более пол года).

Монетизация

Прежде, чем перейти к инструментам для продвижения, стоит отметить на чем именно мы собирались зарабатывать. В нашей игре монетизация строится из двух частей.

Во-первых, реклама. За время существования проекта мы перепробовали множество рекламных сеток для монетизации своей игры. В каждом сервисе свои правила и условия: eCPM (эффективный доход за 1000 просмотров), fill-rate (количество предложений рекламы для вашего региона), различные условия и способы вывода денег.

Сначала остановились на Chartboost и Startapp. Они неплохи и приносили по 2-3$ за 1000 просмотров. Это и есть наш показатель eCPM, потому что ни один рекламодатель не платит за «чистые» просмотры. То есть, с этих 1000 просмотров у нас было 10-15 кликов по рекламе и, примерно 2-3 установки другого приложения. “Fill-rate” тоже был на высоком уровне.

Потом мы обратили свое внимание на видео-рекламу. В этом сегменте, на сегодняшней день, доминируют UnityAds и Vungle. Мы были приятно удивлены, когда увидели первые результаты после подключения UnityAds. Показатель eCPM был на уровне 6-8$, при том, что наш целевой регион — СНГ. Кстати, стоит отметить, что UnityAds переводит деньги через SWIFT намного быстрее, чем обещает. Наш первый вывод, размером 120$, был осуществлен за 12 дней вместо 30. Неплохо, правда?

Во-вторых, внутриигровые покупки. Честно признаться, внутриигровая, потому что одна. В нашей игре вы можете за один доллар отключить рекламу, а вдобавок получить некоторые полезные плюшки.



Споры о том, какой должна быть премиум версия, продолжались не дольше, чем вечность. В итоге получилось так, что разблокировка этой версии, по сути, была дополнением, чем необходимостью для конечного пользователя. Да, да, отключение рекламы уже давно не в моде…

Инструменты для продвижения

Итак, наш целевой рынок — СНГ, бюджет на рекламу — 200$, платформа — Android. Мы хотели как можно рациональнее использовать эти средства, поэтому ключевым аспектом продвижения был, так называемый, “0 budget marketing.” Нужно было выбрать максимально эффективные и экономически выгодные средства продвижения. Мой выбор пал на:

— Обзоры. Существуют мастодонты игровой журналистики, которые попросят космические деньги за обзор вашей игры. Но если игра интересная и вам есть что сказать о её разработке, то некоторые сайты смогут опубликовать историю от разработчиков, например appleinsider. Эффект — как от обзора. Мы сфокусировались на локальной прессе и получили 4 публикации от топовых украинских сайтов, 1 из Казахстана и еще несколько из России. В итоге это дало нам около 400 установок в первый день, и более 1000 на протяжении недели. Не густо, зато бесплатно!

— Видеоблогеры. Тут, к сожалению, бесплатно никто ничего не сделает. Но хорошая новость в том, что из-за большего охвата, цена за установку после некоторых видеообзоров может быть очень привлекательной. Ищем тематических блогеров, например по Android. Сегодня на просторах рунета их довольно много. Следите за активностью канала, лайки накрутить можно, но комментарии вряд ли. Для примера, возьмем одного нашего хорошего обзорщика. Цена за такое удовольствие — 40$, но он приносит в первый день от 300 установок, что не может не радовать.

— Таргетированная реклама. Мы покупали рекламу через VK mobile Ads. Сначала надо оттестировать несколько рекламных объявлений и выбрать лучшее по конверсии из клика в установку. Средняя цена за установку — 15 руб. Мы потратили около 50$ на ВК и в итоге получили 200 установок.


(На фото слева — лучшее объявление, справа — худшее).

Стоит отметить, что таргетинг на прекрасную половину человечества потерпел крушение. Конверсия для них была очень маленькая, 0.6%, соответственно одна установка стоила нам 250руб.

— Паблики. Многие тематические паблики можно зацепить интересной игрой, но в своем большинстве, они не хотят постить информацию об игре бесплатно. Совет очень простой — пишите всем, особенно небольшим инди сообществам. Там обитают такие же разработчики как и вы, поэтому оттуда можно ожидать помощь за символическую сумму. ( @worldofindie / @unity_engine )

— Мотивированные установки. Первый день релиза очень важный для продвижения игры в топ. Для этого нужно как можно больше установок за короткий период времени. Мы купили 650 установок на бирже AppTools, потратив 80$. Очень хороший сервис. Особенно радует тот факт, что люди после установки игры действительно запускают её и проводят в ней некоторое время. Это очень важно для ранжирования в топе.

Также не стоит брезговать форумами и своими каналами продвижения. Такие ресурсы как trashbox и pikabu могут принести вам до 300 установок в первый день.

Итоги

За время продвижения второй игры мы получили массу бесценного опыта, прошли всё этапы методами проб и ошибок. Мы попали в топ-3 новых бесплатных головоломок, что позволило нам получить некоторое количество органики. На сегодняшний день у нас 18 000 установок игры на Google Play, 12000 — Windows Phone, 3000 — AppStore. Вложив 200$ в рекламу, мы заработали суммарно 600$. Цифры, конечно, пока смешные, учитывая тот факт, что некоторые игры зарабатывают столько в день.



Для себя я сделал вывод, что маркетинг не менее важен чем игра и убедился, что игры можно делать, не имея большого опыта с программирования. Главное не сдаваться и продолжать идти к своей мечте. Если статья будет принята сообществом положительно, я обязуюсь написать большую историю разработки нашей последней игры, над которой мы работаем уже более 6 месяцев. Надеюсь, эта история будет полезной.

Об игре

По просьбе добавляю краткое описание и скриншоты из игры. Logic Lines — это логическая головоломка для двух игроков. Кто первый соединит сплошную линию через игровое поле, тот и выиграл. Скачать игру можно на Android, iOS, WindowsPhone.



Находимся мы здесь:
TW: @kronetgames
VK: vk.com/kronetgames