Темная сторона мобильного трафика
1
Гость: Алекс, «серый» вебмастер
Нам удалось пригласить гостя с темной стороны рынка, он обещал приоткрыть завесу эффективных методов монетизации, находящихся по ту сторону норм этики.
Расскажи в двух словах, на чем ты зарабатываешь и каким образом?
Мой бизнес построен на трафике. Я покупаю трафик очень дешево, продаю очень дорого… вот, собственно, основная концепция. Чтобы продать трафик дорого, его надо обелить, сделать привлекательным. Трафик, конечно же, не изменяет свои характеристики, но при этом проходит через все возможные системы проверки на эффективность со стороны рекламодателя.
Чтобы вы понимали, о чем идет речь в цифрах: закупочная может быть равна одному доллару за тысячу кликов, продажная цена — ста долларам за тысячу кликов. Естественно, трафик продается не тысячами кликов, скорее миллионами. Вот, собственно, основа того бизнеса, которым я занимаюсь достаточно длительное время.
Каким был твой первый опыт в «серой» сфере, и сколько ты уже в этом?
Я работаю в этой сфере 14 лет. Я начал заниматься дорвеестроением. Купил 100 доменов, написал простенький движок и прикрутил к нему генератор текстов. Это все заняло буквально две недели. После того как сайты проиндексировались и на них пошел трафик, я установил баннерокрутилки. Превратил сто сайтов в тысячу и уже через два месяца зафиксировался на восьмистах долларах в день. Для меня это были абсолютно космические деньги, учитывая и время, и Россию.
Потом появился Umax и денег стало намного больше. Так все началось… Сейчас, конечно, все алгоритмы давным-давно поумнели, но принципы, они, в общем-то, остались на том же уровне. И я по-прежнему разрабатываю системы, которые позволяют мне каким-то способом собирать и продавать трафик.
Расскажи про текущий мобильный рынок, есть ли у него узкие места?
Мобильный рынок — мой любимый рынок. В мобайле сейчас ситуация такая же, как 14 лет назад была в вебе — полный хаос. Как раз на примере мобайла, вот, я расскажу о принципе моей работы, который частично применяю и в вебе, и в мобайле:
Обеление/отмывка трафика — это такое превращение плохого трафика в хороший. Что такое плохой трафик? Это попандеры, кликандеры, боты… Все что угодно, что стоит копейки.
Как его отмывать? Мы создаем ему набор характеристик соответствующих эталонному, хорошему трафику. Что же это характеристики?
Первая характеристика — это источники. Источник трафика для рекламодателя это опосредованный признак качества.
Вторая характеристика трафика — эффективность. Если мы говорим про мобайл, это — CPI, в вебе это CPA. Рекламодателю в любом случае интересно, к чему приведет трафик в после установки приложения (прохождение определенного уровня, внутренние покупки и прочее).
Третья составляющая — процент конвертации, который необходимо привести к «природной конвертации». Если у нас на один клик одна установка, то понятно, что трафик роботизированный/мотивированный.
Организовать все это очень просто. Мы можем пропускать весь наш черный трафик через вполне «белые» площадки. Особенно, если эти белые площадки вам принадлежат. А, соответственно, меняя поле «рефер», через JavaScript все это можно делать, никаких сложностей в подмене нет. Они работают, все это происходит красиво.
В результате рекламодатель в статистике видит вполне красивую историю. А скорее всего и баннер с его приложением на той самой странице, которую мы вот сейчас продемонстрировали.
У нас ХХI век, 2014 год, неужели они в своих мощных системах аналитики не видят эту подмену?
На самом деле подмен не видят и нормальные системы аналитики. Что уж говорить о мобайле, который очень, очень слабо развит на текущий момент. Можно обманывать и Google Analytics, просто это потребует несколько большего внимания к деталям.
Надо сказать, что я, конечно, занимаюсь подобного рода вещами и в вебе. Но в вебе это на порядки сложнее, работа становится куда более изящной и серьезной.
В мобайле все намного легче и прибыльнее.
Опять же, обмануть Google Analytics — трудоемкая и затратная работа, они уже огонь и воду прошли на тех же самых дорвеестроителях уже в 2000-х годах. Но в мобайле огромное количество недоделанных трекинговых систем… вернее, нет ни одной доделанной. Поэтому все становится намного проще.
Подмена источника
Это наверное самый простой метод из всего этого. Нужно показать то, что этот трафик на самом деле работает, то есть во что-то конвертируется, например, в установки. Есть такое понятие, как мотивированные и немотивированные инсталлы. Мотивированные — это когда пользователя просят выполнить установку за какой-то бонус, ну, например, за бонус в игре или за бонус в виде денежного эквивалента. Соответственно, есть источники этих мотивированных инсталлов.
Существует огромное количество CPA-сетей, где можно покупать мотивированные инсталлы. Чем они по характеристикам отличаются от немотивированных? Ну, понятно, 2-3 клика — один инсталл. Что нам мешает сейчас взять и смешать наш трафик с мотивированными инсталлами?
После этого картинка превращается из мотивированных инсталлов в немотивированные (живые). Трафик превращается из черного в белый. Можно достигать «природной» конвертации, давать красивые переходы из поиска на твой сайт, с твоего сайта дальше на нужный нам рекламный баннер и, соответственно, еще и обеспечивать мотивированные установки.
Мотивированные установки можно покупать по 20 центов, продавать их можно по 2 доллара. Это CPI расклад. Что касается СРА-офферов, то основной принцип именно такой.
Дальше ты этот трафик сливаешь, передаешь на партнерку, правильно я тебя понял?
Именно так. Суть заключается в том, что сейчас на рынке есть огромное количество CPI-сеток. И CPI, и CPA. Эти сетки, по сути, существуют на одном едином движке или на его самописных вариациях. Это движок Has offers, тут нечего скрывать… И говорить о том, что защита того же Mobile app tracking’а позволяет вычищать подобного рода вещи. Однозначно, она не вычищает ничего.
С другой точки зрения, CPI-сеткам ни в коем случае невыгодно, чтобы такие, как я, исчезли с рынка. Как только мы исчезнем, там вообще не будет никакого трафика. Таким образом, основной заказчик — это CPA-сетка, которая подключает поставщиков, даже не спрашивая фамилии. Поставщики могут быть в точности такими же, как я…. ну они там все такие.
Ты хочешь сказать, что все эти CPA-сети, которые ходят по конференциям и выставкам, неэффективны с точки зрения продвижения и весь трафик от тебя?
Да, так и есть. С CPA сетями можно работать. Но только если вы готовы приобретать роботизированные инсталлы по цене нормальных и правильных инсталлов. Во всех остальных случаях — нет. То есть вы должны прекрасно понимать, что вы покупаете. Сетки даже делают вид, что борются. Но это всего лишь показуха, не более того.
Как они с тобой борются?
Они пишут у себя на сайтах, что в правилах запрещено продавать инсент траф (мотивированный, прим.ред) под видом нон-инсента (немотивированный, прим.ред). Ну спасибо, что написали!
Как они отличают мотивированный трафик от немотивированного? По качеству этих установок. То есть, они смотрят процент конвертации, результат самой установки, цену инсталла. А ведь на самом деле ничего не запрещает после установки с первых тестовых закупок произвести несколько внутренних покупок в этой игрушке. Никто не думает, что люди будут связываться, работать ручками, чтобы обелить свой трафик. Но в действительности это совсем не сложно и занимает очень мало времени.
В данном случае за меня работают скрипты или биржи заданий.
С кликовыми сетками ты аналогичным образом работаешь?
Конечно, они ничем не отличаются по сути. Это вопрос того, что выгодно или невыгодно. В кликовую сетку тоже нельзя пустить черный траф по центу за клик. Конечно, нет. Таким образом, этот объем трафа точно также превращается в белый и пушистый.
Что посоветуешь рекламодателям, чтобы им на таких как ты не нарываться?
Чтобы не нарываться на таких, как я, надо, конечно же, работать с проверенными источниками трафика, то есть с конечными продавцами этого трафика. Это такие площадки, как Facebook, Mail или Google AdMob. Последний, при всей его конструкции как сетки, говорить о том, что можно Google накручивать… ну я бы не взялся за это. Есть намного больше простых методов.
Тут вопрос глубже. Рекламодатель хочет CPI, и хочет его во что бы то ни стало. Обратная сторона «хочу платить за результат» налицо — им впаривают мусор, да еще и про заложенные риски рассказывают. До тех пор, пока рекламодатель не копнет поглубже и не поймет, что на рынке нет CPI, описанная мной схема будет процветать. А откуда ему взяться.:) 100% трафика у крупных игроков, они не продают инсталлы.
Зачем ты пришел тогда? Какая у тебя мотивация? Ты же палишь схемы!
Ну вот это одновременно и просто объяснить, и сложно. По большому счету, конечно, я палю схемы, но они очень простые и лежат на поверхности. К сожалению, они очень прилично рынок портят.
С одной стороны, я просто хочу больше зарабатывать, с другой стороны, я хочу, чтобы работа была интересной и творческой. Ведь любые изменения и усовершенствования приведут к тому, что станет меньше школьников в сегменте. Это полезно для рынка, это полезно и для меня, и для профессионалов. Нас-то такими методами не искоренить, а школьников можно отфильтровать.
Сколько ты зарабатываешь?
Не менее 25.000 долларов в день. На пиках бывает, что до 50.000 долларов в день. Очень по-разному. Естественно, не только на одном на мобильном трафике.
Есть определенная расходная составляющая, но она незначительна, она не превышает 10%. С наценкой меньше 1000% у меня, в целом, ничего не уходит. Закупаю я трафик с подменщиков и вирусов. Где еще взять тысячу кликов за доллар?
Сейчас в вебе такая же «чернуха», и можно ли там зарабатывать?
Да, там можно зарабатывать на тех же CPA-сетках. Всем этим я тоже занимаюсь. Технологические принципы обеления немного другие. Но методика та же. Мы пытаемся продать всякую дрянь, да, говоря русским языком, под видом хорошего и белого трафа.
В вебе СРА-сетки продают человека, который что-то купит? Как ты будешь имитировать?
На самом деле, конечно же, нет. В СРА-сетке экшены бывают совершенно разные.
Такие, как регистрации, заполнения анкет, шаринги и прочее. И роботизировать 20-30% экшена — это вообще несложно.
Помимо виртуальных экшенов, в вебе есть очень много способов обмануть и на реальных покупках. Пример: СРА-сеть генерит на начальном этапе интернет-магазину заказы, магазин радуется, а потом начинают вдруг приходить возвраты товара… Заказы-то левые. Магазин обращается к сетке, сетка обвиняет во всем нечистоплотных вебмастеров, уверяет, что вебмастера забанены и строго наказаны. Но деньги то уже, как ты понимаешь, не вернуть.
Последний вопрос. Алекс, насколько ты оцениваешь объемы профанации в России?
Как тебе сказать. Если брать в оборотах, то не так уж и много, в той же России вряд ли больше 15-20%. С другой стороны, влияние этого сегмента рынка на умы рекламодателей достаточно велико. Что ж, мне это только на руку.
Если хотите подробностей, подписывайтесь на iTunes канал
У нас записан подкаст с этим гостем.
Источник: Appintop.com
Нам удалось пригласить гостя с темной стороны рынка, он обещал приоткрыть завесу эффективных методов монетизации, находящихся по ту сторону норм этики.
Расскажи в двух словах, на чем ты зарабатываешь и каким образом?
Мой бизнес построен на трафике. Я покупаю трафик очень дешево, продаю очень дорого… вот, собственно, основная концепция. Чтобы продать трафик дорого, его надо обелить, сделать привлекательным. Трафик, конечно же, не изменяет свои характеристики, но при этом проходит через все возможные системы проверки на эффективность со стороны рекламодателя.
Чтобы вы понимали, о чем идет речь в цифрах: закупочная может быть равна одному доллару за тысячу кликов, продажная цена — ста долларам за тысячу кликов. Естественно, трафик продается не тысячами кликов, скорее миллионами. Вот, собственно, основа того бизнеса, которым я занимаюсь достаточно длительное время.
Каким был твой первый опыт в «серой» сфере, и сколько ты уже в этом?
Я работаю в этой сфере 14 лет. Я начал заниматься дорвеестроением. Купил 100 доменов, написал простенький движок и прикрутил к нему генератор текстов. Это все заняло буквально две недели. После того как сайты проиндексировались и на них пошел трафик, я установил баннерокрутилки. Превратил сто сайтов в тысячу и уже через два месяца зафиксировался на восьмистах долларах в день. Для меня это были абсолютно космические деньги, учитывая и время, и Россию.
Потом появился Umax и денег стало намного больше. Так все началось… Сейчас, конечно, все алгоритмы давным-давно поумнели, но принципы, они, в общем-то, остались на том же уровне. И я по-прежнему разрабатываю системы, которые позволяют мне каким-то способом собирать и продавать трафик.
Расскажи про текущий мобильный рынок, есть ли у него узкие места?
Мобильный рынок — мой любимый рынок. В мобайле сейчас ситуация такая же, как 14 лет назад была в вебе — полный хаос. Как раз на примере мобайла, вот, я расскажу о принципе моей работы, который частично применяю и в вебе, и в мобайле:
Обеление/отмывка трафика — это такое превращение плохого трафика в хороший. Что такое плохой трафик? Это попандеры, кликандеры, боты… Все что угодно, что стоит копейки.
Как его отмывать? Мы создаем ему набор характеристик соответствующих эталонному, хорошему трафику. Что же это характеристики?
Первая характеристика — это источники. Источник трафика для рекламодателя это опосредованный признак качества.
Вторая характеристика трафика — эффективность. Если мы говорим про мобайл, это — CPI, в вебе это CPA. Рекламодателю в любом случае интересно, к чему приведет трафик в после установки приложения (прохождение определенного уровня, внутренние покупки и прочее).
Третья составляющая — процент конвертации, который необходимо привести к «природной конвертации». Если у нас на один клик одна установка, то понятно, что трафик роботизированный/мотивированный.
Организовать все это очень просто. Мы можем пропускать весь наш черный трафик через вполне «белые» площадки. Особенно, если эти белые площадки вам принадлежат. А, соответственно, меняя поле «рефер», через JavaScript все это можно делать, никаких сложностей в подмене нет. Они работают, все это происходит красиво.
В результате рекламодатель в статистике видит вполне красивую историю. А скорее всего и баннер с его приложением на той самой странице, которую мы вот сейчас продемонстрировали.
У нас ХХI век, 2014 год, неужели они в своих мощных системах аналитики не видят эту подмену?
На самом деле подмен не видят и нормальные системы аналитики. Что уж говорить о мобайле, который очень, очень слабо развит на текущий момент. Можно обманывать и Google Analytics, просто это потребует несколько большего внимания к деталям.
Надо сказать, что я, конечно, занимаюсь подобного рода вещами и в вебе. Но в вебе это на порядки сложнее, работа становится куда более изящной и серьезной.
В мобайле все намного легче и прибыльнее.
Опять же, обмануть Google Analytics — трудоемкая и затратная работа, они уже огонь и воду прошли на тех же самых дорвеестроителях уже в 2000-х годах. Но в мобайле огромное количество недоделанных трекинговых систем… вернее, нет ни одной доделанной. Поэтому все становится намного проще.
Подмена источника
Это наверное самый простой метод из всего этого. Нужно показать то, что этот трафик на самом деле работает, то есть во что-то конвертируется, например, в установки. Есть такое понятие, как мотивированные и немотивированные инсталлы. Мотивированные — это когда пользователя просят выполнить установку за какой-то бонус, ну, например, за бонус в игре или за бонус в виде денежного эквивалента. Соответственно, есть источники этих мотивированных инсталлов.
Существует огромное количество CPA-сетей, где можно покупать мотивированные инсталлы. Чем они по характеристикам отличаются от немотивированных? Ну, понятно, 2-3 клика — один инсталл. Что нам мешает сейчас взять и смешать наш трафик с мотивированными инсталлами?
После этого картинка превращается из мотивированных инсталлов в немотивированные (живые). Трафик превращается из черного в белый. Можно достигать «природной» конвертации, давать красивые переходы из поиска на твой сайт, с твоего сайта дальше на нужный нам рекламный баннер и, соответственно, еще и обеспечивать мотивированные установки.
Мотивированные установки можно покупать по 20 центов, продавать их можно по 2 доллара. Это CPI расклад. Что касается СРА-офферов, то основной принцип именно такой.
Дальше ты этот трафик сливаешь, передаешь на партнерку, правильно я тебя понял?
Именно так. Суть заключается в том, что сейчас на рынке есть огромное количество CPI-сеток. И CPI, и CPA. Эти сетки, по сути, существуют на одном едином движке или на его самописных вариациях. Это движок Has offers, тут нечего скрывать… И говорить о том, что защита того же Mobile app tracking’а позволяет вычищать подобного рода вещи. Однозначно, она не вычищает ничего.
С другой точки зрения, CPI-сеткам ни в коем случае невыгодно, чтобы такие, как я, исчезли с рынка. Как только мы исчезнем, там вообще не будет никакого трафика. Таким образом, основной заказчик — это CPA-сетка, которая подключает поставщиков, даже не спрашивая фамилии. Поставщики могут быть в точности такими же, как я…. ну они там все такие.
Ты хочешь сказать, что все эти CPA-сети, которые ходят по конференциям и выставкам, неэффективны с точки зрения продвижения и весь трафик от тебя?
Да, так и есть. С CPA сетями можно работать. Но только если вы готовы приобретать роботизированные инсталлы по цене нормальных и правильных инсталлов. Во всех остальных случаях — нет. То есть вы должны прекрасно понимать, что вы покупаете. Сетки даже делают вид, что борются. Но это всего лишь показуха, не более того.
Как они с тобой борются?
Они пишут у себя на сайтах, что в правилах запрещено продавать инсент траф (мотивированный, прим.ред) под видом нон-инсента (немотивированный, прим.ред). Ну спасибо, что написали!
Как они отличают мотивированный трафик от немотивированного? По качеству этих установок. То есть, они смотрят процент конвертации, результат самой установки, цену инсталла. А ведь на самом деле ничего не запрещает после установки с первых тестовых закупок произвести несколько внутренних покупок в этой игрушке. Никто не думает, что люди будут связываться, работать ручками, чтобы обелить свой трафик. Но в действительности это совсем не сложно и занимает очень мало времени.
В данном случае за меня работают скрипты или биржи заданий.
С кликовыми сетками ты аналогичным образом работаешь?
Конечно, они ничем не отличаются по сути. Это вопрос того, что выгодно или невыгодно. В кликовую сетку тоже нельзя пустить черный траф по центу за клик. Конечно, нет. Таким образом, этот объем трафа точно также превращается в белый и пушистый.
Что посоветуешь рекламодателям, чтобы им на таких как ты не нарываться?
Чтобы не нарываться на таких, как я, надо, конечно же, работать с проверенными источниками трафика, то есть с конечными продавцами этого трафика. Это такие площадки, как Facebook, Mail или Google AdMob. Последний, при всей его конструкции как сетки, говорить о том, что можно Google накручивать… ну я бы не взялся за это. Есть намного больше простых методов.
Тут вопрос глубже. Рекламодатель хочет CPI, и хочет его во что бы то ни стало. Обратная сторона «хочу платить за результат» налицо — им впаривают мусор, да еще и про заложенные риски рассказывают. До тех пор, пока рекламодатель не копнет поглубже и не поймет, что на рынке нет CPI, описанная мной схема будет процветать. А откуда ему взяться.:) 100% трафика у крупных игроков, они не продают инсталлы.
Зачем ты пришел тогда? Какая у тебя мотивация? Ты же палишь схемы!
Ну вот это одновременно и просто объяснить, и сложно. По большому счету, конечно, я палю схемы, но они очень простые и лежат на поверхности. К сожалению, они очень прилично рынок портят.
С одной стороны, я просто хочу больше зарабатывать, с другой стороны, я хочу, чтобы работа была интересной и творческой. Ведь любые изменения и усовершенствования приведут к тому, что станет меньше школьников в сегменте. Это полезно для рынка, это полезно и для меня, и для профессионалов. Нас-то такими методами не искоренить, а школьников можно отфильтровать.
Сколько ты зарабатываешь?
Не менее 25.000 долларов в день. На пиках бывает, что до 50.000 долларов в день. Очень по-разному. Естественно, не только на одном на мобильном трафике.
Есть определенная расходная составляющая, но она незначительна, она не превышает 10%. С наценкой меньше 1000% у меня, в целом, ничего не уходит. Закупаю я трафик с подменщиков и вирусов. Где еще взять тысячу кликов за доллар?
Сейчас в вебе такая же «чернуха», и можно ли там зарабатывать?
Да, там можно зарабатывать на тех же CPA-сетках. Всем этим я тоже занимаюсь. Технологические принципы обеления немного другие. Но методика та же. Мы пытаемся продать всякую дрянь, да, говоря русским языком, под видом хорошего и белого трафа.
В вебе СРА-сетки продают человека, который что-то купит? Как ты будешь имитировать?
На самом деле, конечно же, нет. В СРА-сетке экшены бывают совершенно разные.
Такие, как регистрации, заполнения анкет, шаринги и прочее. И роботизировать 20-30% экшена — это вообще несложно.
Помимо виртуальных экшенов, в вебе есть очень много способов обмануть и на реальных покупках. Пример: СРА-сеть генерит на начальном этапе интернет-магазину заказы, магазин радуется, а потом начинают вдруг приходить возвраты товара… Заказы-то левые. Магазин обращается к сетке, сетка обвиняет во всем нечистоплотных вебмастеров, уверяет, что вебмастера забанены и строго наказаны. Но деньги то уже, как ты понимаешь, не вернуть.
Последний вопрос. Алекс, насколько ты оцениваешь объемы профанации в России?
Как тебе сказать. Если брать в оборотах, то не так уж и много, в той же России вряд ли больше 15-20%. С другой стороны, влияние этого сегмента рынка на умы рекламодателей достаточно велико. Что ж, мне это только на руку.
Если хотите подробностей, подписывайтесь на iTunes канал
У нас записан подкаст с этим гостем.
Источник: Appintop.com
- +3
- Appintop
Комментарии (3)
Чувак в одиночку зарабатывает по ляму зелени в месяц и ниша не занята корпорациями? Ха