Turtle Dreams to Fly: Итоги, статистика и некоторые выводы начинающего разработчика

Эта публикация является адаптированным переводом моей украиноязычной статьи.

Полгода разработки остались позади. Прошло ровно 2 недели с момента релиза моей первой игры, которую удалось продать. Поиграть можно на сайте спонсора. Там же доступен дополнительный бонус в виде уникальной монеты, за счет чего проще достичь хорошего результата.

Торги, общение со спонсорами и прибыль

После модерации на FGL игра получила достаточно хорошую редакторскую оценку – 7,5, что позволило мне надеяться на высокую активность спонсоров. К сожалению все оказалось не так радужно. За месяц пребывания игры на FGL она получила всего 70 спонсорских просмотров (включая возвраты).

К тому же я убедился в неэффективности почтовой рассылки. Из почти 100 мейлов игра получила всего 5 или 6 переходов. Несколько порталов ответили стандартной фразом: "Мы не заинтересованы в спонсировании этой игры, но обращайтесь к нам со своими следующими проектами", даже не посмотрев саму игру.
Только через две недели игра получила первую primary-ставку — $50. Приятно, что ее сделал соотечественник с целью обратить внимание других спонсоров на игру. Он оказался прав, после первой ставки торги медленно сдвинулись с мертвой точки.
Ради справедливости отмечу, что на самом деле первой ставкой была ставка на сайтлок (non-exclusive license) — $70, которую я тоже успешно принял после окончания торгов.
Самой высокой ставкой оказался бид от спонсора Archbob – $400 – праймари, 7 дней эксклюзива на сайте спонсора, разрешен CPMstar, а также статистика и leaderboards от Playtomic. На тот момент у меня уже не оставалось ни сил, ни желания продолжать торги и хотелось быстрее продать первую игру, сделать выводы, учесть ошибки и двигаться дальше.
На сегодняшний день кроме праймари-лицензии уже продан сайтлок за $70 (о котором упоминалось выше) и ведутся переговоры относительно еще одного сайтлока ($200). На рекламе за две недели игра заработала $30. Таким образом, суммарная прибыль (учитывая сайтлок за $200) составит $700. Сумма, конечно, мизерная, но, учитывая полное отсутствие предыдущего опыта как разработки, так и торгов, а так же контактов и знакомств с «нужными людьми», назвать ее «полным провалом» язык не поворачивается. Вообще, хотелось бы услышать мысли по этому поводу от более опытных разработчиков.

Немного статистики

За две недели Turtle Dreams to Fly получила 300 тысяч геймплеев (130 тысяч просмотров) и расползлась по 256 сайтах и порталах. Средняя длительность игровой сессии – почти 9 минут.


Лидерами среди стран стали Китай, США и Польша. Интересно, что в топ-десятку попали так же Россия (6-е место) и Украина (8-е место).
Лидерами среди порталов, генерирующих просмотры, оказались y8.com, 7k7k.com и jeja.pl (польский портал с неплохим трафиком, за счет чего Польша и попала в тройку лидеров среди стран).
На конге и НГ игра пошла плохо, не была зафичена и не попадала на главную. Хотя интересно было наблюдать, как после выхода на конге с рейтингом больше 3, последний начал быстро падать и опустился до 2,6. На данный момент 2,85. На НГ ситуация лучше – сейчас рейтинг держится на отметке 3,61, хотя вначале был немного ниже. Тем не менее, ни один из порталов не смог сгенерировать даже 5000 просмотров.

Что я понял, работая над первой игрой

Опыт, это то, что мы получаем, не получив того, чего хотели! Занимаясь разработкой, а потом поиском спонсоров, продажей и частично дистрибуцией игры Turtle Dreams to Fly я понял несколько принципиальных вещей. Для опытных инди-разработчиков они скорее всего не станут откровением. Но я более чем уверен, что на блоги заходит много новичков, которые, как и я в свое время, находятся в пассивном наблюдении. Возможно, мой опыт поможет им избежать некоторых ошибок.

1. Личные контакты рулят! Рассылка спонсорам доказала, что в большинстве случаев на вашу игру даже не глянут, а скорее всего, просто удалят письмо, даже не открыв его. Надеяться на адекватную коммуникацию стоит, только если вы лично знаете человека, с которым общаетесь. Не зря продвинутые разработчики так ценят базу наработанных контактов. У новичков же такая база появляется только с опытом, набитыми шишками и новыми качественными играми.
   
   Можно, конечно, отдать продажу на аутсорсинг, но если вы планируете закрепиться в этой сфере серьезно и надолго, стоит задуматься о наработке собственных контактов. Ну и да – изучать и шлифовать английский – без него в нашем деле никуда!
2. Спонсору плевать, сколько времени вы потратили на разработку. Его интересует только результат. А это значит, что вы не получите хорошую ставку только за то, что работали над игрой год! Но с другой стороны, можно стать богатым, продав игру, которая была создана за неделю. Опыт, понимание рынка, контакты и частичка везения – вот что вам нужно. Но стоит помнить, что никакое везение вас не спасет, если вы предлагаете спонсору откровенный треш!
   
   Мой вывод – нужно много работать над оптимизацией процесса и ускорением разработки.
3. Дистрибуция – точечный процесс. Не смотря на то, что за две недели моя игра появилась на 256 порталах, почти 70% просмотров были сгенерированы топовой десяткой сайтов. А более 20% общего трафика пришлось на один единственный портал (в моем случае y8.com).
   
   Следовательно, вместо того, чтобы рассылать идентичные спамоподобные сообщения с предложением разместить вашу игру тысяче мелких порталов, сосредоточьтесь на крупных игроках. Если вам повезет достучаться хотя бы к нескольким из них, это будет намного эффективнее, чем убивать свое время и энергию, занимаясь массовыми рассылками. А мелкие сайты и так заметят игру, если она засветится на крупных.
   
   С другой стороны, ни один из по-настоящему крупных порталов на данный момент так и не разместил «черепаху». Так что этот совет из серии – «хорошо бы, если бы…»
4. Не забывайте про игрока. Именно он проголосует за вашу игру на конге и НГ чем непосредственнейшим образом повлияет на дистрибуцию.
   Turtle Dreams to Fly получила немало критики от игроков, как во время тестирования, так и после релиза. Своей основной ошибкой я считаю то, что в игре слишком «мало места» для действий игрока. По сути, от него требуется только кликнуть по черепахе и наблюдать за полетом. Три активные умения, которые используются во время полета, не особо спасают ситуацию.
   В следующий раз при разработке обещаю себе максимально задействовать игрока в игровом процессе и по возможности ни на секунду не превращать его в пассивного наблюдателя.

Что же, этот этап пройден. Теперь можно с чистой совестью переворачивать страницу и, вооружившись новым опытом, приступать к следующей игре. Благо – идей не занимать!

Надеюсь, статья была интересна для вас. По крайней мере, мечтающим новичкам, которые начитались историй головокружительного успеха, теперь есть где почерпнуть альтернативную информацию.

Если есть что добавить или посоветовать – милости прошу в комментарии. Особенно благодарен буду за подсказки от опытных девелоперов, на что еще стоит обратить внимание в процессе разработки и продажи.